10 خطوات اساسية لنجاح في مشروعك
ان معدل نجاح المشاريع الصغيرة و الصغيرة جدا منخفض, فحوالى الثلثين من هذه الاعمال فقط من تنجح في الاستمرار لعامين ,و من هذه الاعمال أيضا , فقط النصف من يستمر لمدة خمسة أعوام و العديد المن المشاريع الصغرى و الشركات الناشئة تغلق تعلن افلاسها بشكل يومي , هذه لا يعني ان انشاء مشروع هو امر محكوم عليه بالفشل , لكن لكي يكون مشرعك ناجحا عليك ان تنطلق انطلاقة صحيحة , تجنبك الوقوع في خطر الافلاس , و اذ كنت تنوي التخلي عن و ضيفتك من اجل تحقيق حلمك في امتلاك لمشروعك الخاص , فتابع قراءة هذه المقال , الذي سنقدم لك فيه كل ما تحتاجه للبدء في انشاء عملك الخاص.
الخطوات الازمة لبدء مشروع
فيما يلي اهم الخطوات التي يجب عليك اتباعها لتحقيق حلمك
في امتلاك مشروعك الخاص.
1 دراسة السوق
بما انك تقرأ هذا المقال فانك تملك فكرة مشروع تريد تنزيلها
لأرض الواقع. لكن قبل البدا عليك طرح سؤال هل تملك فكرتك فرصة لنجاح في السوق؟, أي
ان تتحقق من صلاحية مشروعك ونسبة نجاحه, و هذا ما يسمى بدراسة السوق .
يجب ان يكون هنالك طلب على مشروعك في السوق , أي انه
يقوم بحل مشكلة معينة يواجهها الناس و او انه يلبي رغبة ما , او على العموم يقدم
خدمة او منتوج يرغب الناس فيه و مستعدين لدفع مقابله.
توجد العديد من الطرق من اجل دارسة السوق و قياس مدى
حاجته لمشروعك، و تعد افضل وسيلة لذلك هي القيام باختيار مجموعة من الناس و ان
تقوم بطرح أسئلة مباشرة عليهم تخص مشروعك , و تقوم بعد ذلك بتحليل البيانات و
الجوبة التي جمعتها , كي تأخذ فكرة عن مدى حاجة الناس لمشروعك,
و من بين الأسئلة التي عليك انت ان سأل نفسك و تخضع لها
مشروعك
من هم الأشخاص الذين في حاجة لمشروعي ؟
كيف يمكنني
الوصول اليهم؟
ماهي افضل طرق
التسويق التي علي نهجها ؟
هل توجد شركات
تقدم نفس الخدمة او المنتوج؟
ما مدى
المنافسة الموجودة في السوق’؟
2 وضع خطة عمل
خطة العمل هي التي سوف تحدد المسار الذي سينهجه مشروعك، و
كذلك مدى جدية الفكرة التي تحملها , و هل تمتلك فرصة واعدة لنجح , خطة العمل سترافقك
من بداية مشروعك , و صولا الى مرحلة رسوخه في السوق و امتلاكه القدرة على مواجهة
المنافسة .
اذا كنت تنوي طلب دعم مالي من أحد المؤسسات المالية او
من بعض المجموعات الاستثمارية , فانك في هذه الحالة ستحتاج الى خطة عمل معمقة , و
طويلة , تعرض فيها كل التفاصيل الدقيقة حول لمشروع الذي تنوي انشائه من اجل اقناع
البنك او المستثمرين و قد يستعصي عليك انجاز هذه الخطة لوحدك , خصوصا اذا كنت لا
تمتلك أي خبرة في هذه المجال , لذلك نصح بالتوجه الى احد مكاتب الدراسة , و التي
تقدم هذه الخدمة مقابل اجر مالي ليس بالكبير .
ام اذا كنت تريد الاعتماد على التمويل الذاتي, دون الحاجة عن أي بنك او مؤسسة مالية , فالأمر لن يتطلب منك الكثير , فخطة العمل يمكنك إنجازها في ورقة واحدة , و لن يكون الامر صعبا عليك . ولكي تقوم بذلك ما عليك الى اتباع النموذج اسفله.
3 وضع خطة مالية للمشروع
لا يحتاج عادة البدا في مشروع صغير مبالغ كبيرة من اجل الاستثمار،
و التخطيط المالي الجيد يمكنك من حساب كل النفقات التي ستحتاجها بشكل دقيق , و
يجنب كذلك الوقوع في مشكلة نقص السيولة , هذه الأخيرة تعد السبب الرئيسي في اعلان
افلاس العدد من الشركات و المشاريع الناشئة في كل يوم , لذلك عليك ضبط الأمور بشكل
جد دون الاغفال عن أي عنصر.
قم بحساب جميع النفقات الثابتة الت ستحتاجها لبد المشروع
( الكراء , التوثيق , التأمينات , الرسوم القانونية , الإصلاحات ,بناء العلامة
التجارية...) . بعد ذلك عليك حساب النفقات المتغيرة و التي ستمكنك من تغدية مشروعك لمدة 12 شهرا على الأقل
كي تتفادى نقص السيولة , خصوصا ان المشاريع في البداية , يكون دخلها قليلا و يلزمك
بعض الصبر حتى يتعرف الناس عليك , و تكسب عملاء دائمين , تتمثل هذه النفقات في (
الكراء , تكاليف النتاج , أجور المستخدمين, الإعلانات و التسويق ...)
بعد حساب مجموع هذه الأرقام، ستتعرف على المبلغ الازم من
اجل البدا في الاستثمار, و يمكنك تحديث مصدر التمويل الذي ترغب فيه
التمويل
الذاتي
القروض
البنكية
دعم مالي
التمويل
الجماعي
مجموعة
مستثمرين
يعد التمويل الذات احد افضل طرق التمويل اذا كنت تملك
المبلغ الازم , كما يمكنك ان تستعمل مزيجا من هذه الخيارات لكي تبدأ في تمويل
مشروعك .
4 اختيار الصيغة القانونية لمشروعك
يمكن لمشروعك ان يكزن ذا ملكية فردية , او شركة محدود المسؤولية
,او شركة غيلر جماعية ... سيؤثر الشكل القانوني في عملك بشكل كبير من حيث طريقة
حسابك للضرائب , و المسؤوليات المالية , و اسم العلام التجارية ,عدد المشاركين ,
...
يمكنك اختيار صيغة قانونية مبدئية في الأول ثم تغييرها
من بعد, لكن الامر يستحق استثمار بعض المال من اجل استشارة قانونية في هذا المجال
سواء كانت من طرف محاسب معتمد , او مكتب للمحاماة, و لكي تتمكن من اتخاد القرار
المناسب , دون الوقوع في الخطأ . فالاختيار غير المناسب قد يوقع صاحبها في مشاكل
يصعب الخروج منها .
5 اختيار الاسم التجاري
يلعب الاسم التجاري دورا نهما في جوانب عدة من مشروعك,
لذلك عليك اختياره بعناية , احرص على ان يكون اسما مميزا , يمزك عن منافسيك , و
يكون خفيفا على الزبناء كي يتمكنوا من تذكره بسرعة
تأكد من الاسم الذي تنوي استعماله غ مملوك كعلامة تجارية
مسجلة, و بأنه غير مستخدم حاليا ,ثم تقوم بعد ذلك بتسجيله , تختلف طريقة التسجل
حسب الصيغة القانونية للمشروع , على العموم فان مكتب حفض حقوق الملكية سوف يوجهك
للمسار الصحيح و الخطوات التي تحتاجها لتسجيل اسم مشروعك.
اذا كنت تنوي انشاء موقع الكتروني لمشروعك , تأكد من ان
اسم النطاق الذي ترغب في استعماله غير محجوز , و بانه متاح لك و يمكنك شرائه و استعمال .
6 الحصول على التراخيص الازمة لمشروعك
اعرف التراخيص التي سوف يتطلبها مشروعك، فطبيعة التراخيص
تختلف حسب طبيعة و نوعية المشروع , فما تحتاجه لفتح مطعم , ليس هو ما تحتاجه من
اجل محل بقالة , او مشروع للخدمات .
قم بالبحث و السؤال عن التراخيص الازمة لمشروعك , فانت عادة
ما ستكون في حاجة الى مجموعة من التراخيص و الأوراق , و قد تكون هذه المرحلة مرهقة
قليلا و لكنها ضرورية , لكي تضمن الاستقرار لمشروعك.
7 اختيار الموقع
تعتبر هذه النقطة مهمة جدا , فسواء اكنت تريد العمل من
مكتب خاص و او متب مشترك او انك سوف تعمل من محل تجاري , فيجب عليك التفكير جيدا
في موقع مشروعك و معرفة هل الموقع الذي اخترته يلائم طبيعة نشاطك التجاري , و حدد أيضا
هل ستشتري مكان العمل او ستستأجره , ام انك ستستعمل محلا في ملكيتك مسبقا .
8 البحث عن فريق العمل
اذا كنت تحتاج لتعين موظفين , فعليك البدأ من الان , لن
يتطلب منك الأمر خبرة في تسيير الموارد البشرية لكي تبدا في تعيين موظفين لمشروعك
الصغير , قم فقط بتحديد مسؤوليات كل منصب . كي تعرف الأشخاص المناسبين للعمل معك,
و الأجور المتوافقة مع كل منصب
اذا كنت في حاجة للعمل مع مقاولين، فعليك استشارة مكتب
محاماة من اجل توفير العقود الازمة للعمل.
اما في حالة ما
كنت ستقوم بتسيير مشروعك لوحدك , دون الحاجة الى موظفين , يفضل ان تتوفر على فريق
دعم , قد يتكون هذا الفريق من مدرب , او مرشد , كما يمكنه ان يتكون من احد افراد
العائلة او صديق لك , و الذي سيكون دوره توفير الدعم المعنوي لك و الارشاد , و لكي
تجد من تستند عليه عندما يشتد عليك ضغط العمل .
9 الترويج و الدعاية
بعد ن تقوم بفتح ابواك مشروعك امام الزبناء , قم بتحديد
خطة تسويقية جيدة تمكنك من جلب اكبر عدد ممكن من الزوار , هناك طريقتين لفعل لذلك
·
الاعتماد على طرق التسويق التقليدية , و التي تتمثل في انشاء لوحات اشهارية
, تضعها عل مكان عملك , طبع بطاقات العمل , لكي توم بتوزيعها على الناس و يتعرفوا
مكان عملك و الخدمة التي تقدمها ,,,
·
و الطريقة الثانية و هي الأهم , الاعتماد على الأنترنيت لترويج لمشروعك و
هذا الامر مهم جدا لجلب و الوصول الى عدد كبير من الزوار . قم بإنشاء موقع
الكتروني لمشروعك و فتح صفحات في مخترف وسائل التواصل الاجتماعي , كي تبقى على تواصل
دائم مع زبنائك . اذا كنت لا تمتلك الخبرة الازمة لذلك او ان الامر سيأخذ منك
الوقت الذي تحتاجه لتسيير مشروعك , يمكنك حينها التوجه لاحد الوكالات المتخصصة في
الدعاية الرقمية و التي ستتكلف لك بكل الأمور , و ستقوم بالعمل بأكم وجه , و هذا
امر لنتندم عليه و لأنه سيذر عليك الكثير من المال .
10 تنمية المشروع
حافظ على نمو مشروعك باستمرارك , لا تتوقف في
عند نقطة محددة , فلكي تزيد من ارباحك , و تتغلب على منافسيك ,عليك الارتقاء
الدائم بمشروعك و فتح فروع جديدة له ,
ابق دائما على اطلاع بما يحتاجه السوق، وقم بتحديث مشروعك باستمرار.
تعليقات
إرسال تعليق